哪家治疗白癜风比较好南京：销售增长利润却下降，商家无奈节前商战联商
【江苏商报讯】 春节临近，与往年一样，南京商界再度爆发激烈的价格战，“2折起售”、“2～7折劲减”等比比皆是，甚至连一向低调的百货业老大新百也破天荒地祭出“1～8折”甩卖的狠招。然而有商家私下里算账发现，商战1天逾千万元的销售额的利润，却不及“休战”时800万元的水平，商场老总无奈地反省：“节前旺季商战究竟值不值呢?” 新品主打商战 与往年相比，今年商战不但来得早，而促销力度大于往年。自本月10日起，中央、太平率先抛出“2～7折”劲减的促销方案，紧随其后，太平洋百货2折起售，华联商厦2～7折甩卖，新百1～8折特卖等，几乎所有的百货商场都加入了战局。此外，苏宁、五星、金太阳也在新街口东南角展开残酷的价格血拼。 发现，与往年商家春节前拿库存商品降价抛售相比，今年则以刚上市的当令新品唱主角。中央、新百一楼红蜻蜓、奥康等国内名牌皮鞋全部是新品5～7折销售，圣凯罗、昕琢等冬令女式时尚羊毛大衣2折起售。苏宁、五星则推出新品数字高清彩电、彩屏分别跌破2800元和800元大关。一位驻宁厂商代表称，这种春节前大规模的新品甩卖在近年来极为罕见，厂商们肯定比预期少赚20％～30％。某著名运动品牌供货商半个月前请求某商场，“千万不能拿新品作为促销利器”，如果按百货业常见的6～7折让利，其利润必将缩减2～3成。 商战利润缩水 新街口某商场有关负责人昨向透露，其实自去年12月，新街口各商家就暗中角力，虽然12月该商场销售额突破1.2亿元，可利润只有1300万元，不及11月份9000万元营业额产生1500万的获利。这两天，1～7折大促销的日营业额虽然突破1000万元，可利润只有110万元，抵不上“休战”时双休日800万元销售额160万元的利润水平。该负责人无奈地称，他们本意并不想参加商战，原打算春节后再对部分冬季商品换季清包，现在完全是被竞争对手“2～7折”促销给逼的，不应战肯定流失人气，丢失市场份额的后果则不堪设想。 五星电器企划部经理徐伟宏也表示，五星山西路店春节前日销售额300万元，比平时营业额多100万元，但是眼下五星的价格下跌10％，数码、彩电分别返现200～500元不等，利润也相应缩水，导致节日旺季300万元营业额的利润水平赶不上以前的200万元，真是当了“廉价搬运工”。了解到，太平洋百货、华联商厦现在也存在类似的销售额明显增长，利润并未相应增长的现状。 商家无奈才出手 “旺季抢销售，淡季忙甩卖”，这是商业老法则。商家此次为何将节后的清仓甩卖前移到节前呢?五星电器企划部经理徐伟宏解释称，近年来，春节前商界也刮起打折风，然而去年易初莲花、乐客多、沃尔玛等10多家海内外零售巨头进驻南京，苏宁、五星在宁继续圈地，竞争对手陡然增加，消费信息丰富，各商家营销招术仍然雷同，直接导致消费者的忠诚度下降。因此，当旺季临近，商家肯定争先恐后高举价格战旗，大幅广告轰炸，抢占市场份额，扩大商家影响力和辐射力，从而提升顾客的忠诚度。另一方面，商家的市场占有率扩大后，更能吸引厂家的关注程度，获得厂家优惠的上游资源。所以，商家在节前不惜血本地清仓热卖，扩大市场占有率，这才有了“1～8折”、“2～7折”的疯狂促销。 专家：同质化竞争导致现状 江苏省商业干部管理学院工商管理系主任居长志则认为，南京商界旺季猛扩商战的现状，客观地反映了市场竞争激烈程度。首先从根源上讲，由于市场供大于求，商界多年来呼吁的错位经营并未真正得到体现，新百、中央、华联、太平等60％～70％以上的品牌商品严重重叠，同质化竞争严重。其次，由于各商业企业综合实力相当，如新百对峙中央、苏宁比肩五星，没有一家能主宰市场的主导性企业，导致市场群龙无首。再加上缺乏个性化营销新招，缺乏核心竞争力的商家人人自危，形成旺季来临时，商家“诸侯割据”，互相残杀利润的现状。■商报 周建钢(3版《商务》)
